2022年5月30日,荆江之地又传捷报,武汉分公司成功标华鲁恒升(荆州)有限公司铁路专用线工程EPC项目!该项目是武汉分公司继荆州煤港铁路专用线EPC项目、354省道与铁路交叉工程EPC项目、华电江陵电厂二期铁路专用线EPC项目、华鲁恒升铁路专用线先期开工段EPC项目后,再一次在荆州江陵地区中标的EPC项目。这次中标,进一步巩固了武汉分公司在荆州的市场地位,增强了公司在荆州地区的竞争力,同时也为在山东华鲁恒升集团开辟市场打下了坚实的基础。
自2022年3月28日参加“华鲁恒升(荆州)有限公司铁路专用线工程项目”公开招标以来,武汉分公司投标团队在投标策划阶段运筹帷幄控全局、谨慎认真研文件、一丝不苟化风险、精益求精谋效益;在投标答疑和谈判阶段,据理力争答难题、谈笑风生破僵局、浑身解数赢信任、百转千回定成交。经过业主单位的层层筛选,五轮激烈的谈判角逐,凭借公司在铁路专用线EPC项目丰富的管理经验、雄厚的技术实力和良好的企业信誉,最终成功中标。成绩的取得凝聚着中铁武汉院人的辛勤付出,是在EPC领域二次经营的重要成果。
华鲁恒升(荆州)有限公司铁路专用线位于湖北省荆州市江陵县马家寨乡境内,与浩吉铁路、荆州煤港铁路专用线、华电江陵电厂铁路专用线平行而设。线路自华电江陵电厂铁路专用线LK0+228接轨引出后接入装卸站,正线全长2.54km,铺轨7.5km。
本工程项目业主单位为华鲁恒升(荆州)有限公司,是上市公司山东华鲁恒升化工股份有限公司的子公司,在化工行业内保持着排头兵的地位,被国务院国资委确定为“国有重点企业管理标杆创建行动”标杆企业、全国新型煤化工行业龙头企业和山东“十强”产业集群领军企业。2020年10月,华鲁恒升与荆州市政府签署协议,将在荆州江陵新材料产业园建设生产基地,分三期建设,总投资460亿元,其中一期工程投资总额123亿元,占地2300亩,预计2023年6月建成投产。
作为行业标杆,华鲁恒升要求企业运行的每一个环节都做到精益求精、行业最优。在工程建设领域,它也有一脉相承的资深管理团队,8年间管理建成了位于山东德州的3条铁路专用线,对于铁路专用线建设的设计方案、管理流程、建设成本管控均有非常丰富的经验。
面对有着高标准、高质量、高效益要求的业主,武汉分公司按照“服务、技术、品牌、观念、思路”五种经营理念,通过渠道深耕、推陈出新,稳扎稳打、坚持不懈开发出江陵经营新模式。对华鲁恒升铁路专用线的经营过程,从初期的微察秋毫跟可研,到出谋划策定前期,再到全心全意赢设计,到最终的另辟蹊径中施工,可谓千头万绪、百转千回。路虽曲折,但最终达成所愿,过程中留下了兢兢业业的中铁武汉院人勇于跨越、追求卓越的靓丽身影。
微察秋毫跟可研
2020年,根据江陵县招商引资信息,武汉分公司荆州区域指挥部第一时间捕捉到华鲁恒升建设铁路专用线的需求信息,立即安排设计人员研究专用线建设方案,并利用在江陵县在建项目的优势及时与江陵县政府、华鲁恒升公司前期负责人进行对接、方案汇报,成功取得了华鲁恒升铁路专用线可研合同,为后续持续开发勘察设计和EPC总承包合同打下了坚实的基础。
出谋划策定前期
在可研工作开展的过程中,武汉分公司重点向业主推广EPC总承包工程管理模式的优势,及采用这种模式开展铁路专用线建设的必要性和优越性。在此期间,由武汉分公司EPC总承包的华电江陵电厂铁路专用线二期工程正在如火如荼的施工。由于华鲁恒升铁路专用线接轨于华电江陵电厂铁路专用线二期工程上,考虑到华鲁铁路专用线后期建设的废弃工程及协调难度,武汉分公司向华鲁恒升建议与华电铁路专用线接轨段同步实施。华鲁恒升综合考虑,最终采纳了建议,并与武汉分公司签订了华鲁恒升(荆州)有限公司铁路专用线先期开工段EPC合同,合同金额1932万元。该合同为后期铁路专用线勘察设计及EPC项目的做好了很好的铺垫。
全心全意赢设计
尽管武汉分公司在实施EPC方面具有很多优势,但在铁路专用线实施过程中,华鲁恒升基于成本控制和建设管理等方面考虑,还是更加倾向于传统的设计与施工分开的招标的建设模式。
2021年8月23日,业主单位发布华鲁恒升(荆州)有限公司铁路专用线工程项目勘察设计招标公告。武汉分公司凭借可研和先期开工段优质的服务意识、精湛的设计水平、全面的统筹协调能力成功中标。中标后,武汉分公司充分利用属地及行业资源优势,全心全意配合业主开展项目核准、初步设计和施工图审查,按照业主的意图调整设计方案、降低工程造价,多次陪同业主前往湖北省发改委、浩吉铁路股份公司、华鲁恒升化工股份有限公司及武汉铁路局集团有限公司汇报,为其提供坚实的技术支持,加速项目建设推进,真正做到了站在业主的角度解决实际问题,获得了业主的高度认可。
另辟蹊径中施工
按照工程建设的常规流程,华鲁恒升铁路专用线工程已完成勘察设计招标,后续仅剩施工总承包招标,而武汉分公司作为勘察设计单位并无施工资质,原本应是无法参与后续施工招标的投标工作的。但武汉分公司并未放弃,不断研读行业政策文件,找准了努力方向。公司整理了诸多已成功实施的EPC铁路专用线项目案例,向业主充分展现了公司在EPC项目管理、后期验收开通方面的巨大优势。同时,公司团队通过进一步仔细研究方案,向业主提出和详细解读了在施工阶段可进一步优化的方案建议,可大幅降低工程造价,帮助业主更好的进行成本控制。通过这些实实在在为业主降低工程造价的关键点,武汉分公司进一步赢得了业主的信任,提出的由设计单位作为项目施工阶段牵头人的建议亦得到采纳。
本项目的施工总承包招标需要设计和施工双资质,并由设计单位牵头,这开创了施工总承包招标的先例。武汉分公司投标团队统筹协调、精心策划、认真筹备,坚持目标引领和问题导向,最终成功中标,中标金额2.13亿元。本项目的成功中标,不仅体现出业主对武汉分公司的高度认可和信任,同时也是对公司在工程总承包领域的专业优势和综合实力的充分肯定。
武汉分公司立足于荆州江陵地区的总体规划和项目推进,在坚持做好在建项目管理的同时,充分践行“五种经营理念”,建立与地方政府良好沟通的渠道。通过了解地方政府区域规划及建设要求,发挥专业技术优势、做好政府智囊,努力实现公司的经营开发的目标。每次到地方政府参会或沟通交流,都能够通过墙壁张贴的规划图的变化,或相关会议议题的变化情况等细节,及时分析、沟通、了解更加详细的项目建设信息。以最初的荆州煤港铁路专用线为起点,通过这样的努力,先后开发项目28个,新增合同金额约4.63亿元,实现了经营开发的滚动式发展。
潮平岸阔催人进,风起扬帆正当时。华鲁恒升(荆州)有限公司铁路专用线工程项目的成功中标,是武汉分公司以“服务、技术、品牌、观念、思路”五种经营理念探索市场经营、开发新模式的一次生动实践。在集团公司领导的正确领导下,武汉分公司将不断提升区域核心竞争力,努力打造多元化发展格局,在未来再创佳绩,为集团公司高质量发展贡献力量!